大学生网络创业“从零开始”
5个月他怎么售货9万多元？
N晚报记者 郑小梅 N通 讯 员 殷一晓
南湖区第二届网络创业大赛昨天颁奖，在嘉兴学院经济学专业读大四的林超达拿到了特等奖。在从2011年7月1日到2011年11月底的5个月中，他和搭档“从零开始”做出了9万多元的业绩。他们是怎么做到的？
瞄准企业年终奖
新开网店没有成交记录，信誉为“0”，怎么能让人光顾呢？
林超达的网店销售的数码产品，有笔记本电脑、手机、相机等宝贝。店铺实行的是平价策略，目的是尽快做出信誉来，目标群体是在校学生。
“刚开始，我们印了一些小广告在同学中间分发，粘贴到布告栏上，发现效果并不理想。”林超达说。后来，他们发觉企业年终奖是不错的商机。
“我们联系了很多家企业，海盐的一家服装企业一下子向我们买了10部手机。”林超达说，这是他们成交的最大一笔生意。
经营数码产品的一个问题是价格波动。“有很多次我们跟客户谈好了价格，但第二天到供货商那里拿货的时候突然上调了50元，怎么办呢？客户自然不能承受，亏掉的部分只能自己来承担。”
既兼顾课业，又要照顾店里的生意，凭着诚信经营，他们的网店慢慢积累起了信誉，到2011年11月底，网店信誉等级达到1颗钻，成交额为9万多元。在整个比赛过程中，主办方为选手们提供了专场培训会，请销售员和代理商传授销售经验，解说产品特性，建立QQ群，以便及时沟通和指导。
有了这一次网络创业的历练，参赛选手迎来了一个免试用期的电子商务企业的工作岗位。昨天上午，还有27家电子商务企业来到现场，共推出273个岗位面向大学生特别是参赛选手。
促销手段 更多样
据活动主办方介绍，南湖区第二届网络创业大赛的网货供应商比第一届增加了22家，供应商品扩展到农产品、小家电、床上用品、数码产品、电池等多个行业的130多个品种，吸引了500多名学生和社会选手参赛。
“本次比赛选手进入状态快，销售业绩好。网店产品分类更合理、查找更方便、装修更精美、手段更多样，能够娴熟运用‘包邮、套装折扣、买就送’等优惠措施，提高人气和信誉。”有关负责人说。
电子商务 三大集聚区
据南湖区工商分局统计，2011年，南湖区新增电子商务企业50家，注册资金高达3572万元。其中注册资金过百万元的有13家，“草鞋网络”等3家公司超过了500万元。南湖街道南湖创业园、东栅街道创意产业园、新兴街道耀城广场成为电子商务企业集聚区域，集中了32家电子商务企业成为南湖区网络经济产业中的骨干力量。
在传统产品领域，一批本地龙头企业的电子商务发展得有声有色。五芳斋的网上销售业绩从2009年的200万元发展到2010年的2600万元，去年突破了3000万元。2011年，麦包包成立了北京物流中心，日本箱包购物网站也正式运营，年销售业绩达到7亿元。（来源：《南湖晚报》2012年3月5日 第09版）